九州体育

• 文 吴福培

        1993年我们创办了“九州体育app下载”这个大健康品牌。九州体育成为全国首批功能保健食品和第43届天津世乒赛的指定营养品，创下单品销售近20亿的销售神话！那句“补充大脑营养，促进骨骼生长，提高记忆力”在央视黄金广告档轮播，在全国掀起了一股“补脑”热潮，影响了无数80后和90后两代人。
 

        俗话说：“得人才者，得市场，得天下”。人才是企业的第一资本，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。拥有一支高素质的人才队伍是企业取得成功的基础。

        那什么是人才？我理解的人才，是具有一定的专业知识或专门技能，能够胜任岗位能力要求，进行创造性劳动并对企业发展做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的员工。

        在二十多年九州体育的经营管理实践中，我们始终坚持这样的原则：

        一、任人唯贤。人才，只有先成“人”才能成“才”。西方有句话说：知识不如能力，能力不如品德。品德是关键、是基础，要想成就一番事业，必须拥有良好品德。在此前提下，一个在其所在行业、所在领域、所在层次做出超乎一般人贡献、出类拔萃的优秀人物才能称得上是“才”。那企业怎么鉴别人才？王安石在《临川先生文集论》中写道：“古之人君，知其如此，故不以天下为无才，尽其道以求而试之，试之之道，在当其所能而已”。企业鉴别员工是否是其所需的人才，只需给他制定一些考核指标或任务，然后从他的处事能力、团队合作能力和考核完成度等因素考量。只要能通过，则可认为他是企业所需要的人才，可以重用。

        二、合理分配，扬长避短。金无足赤，人无完人。我们都很清楚：人才不是全才，不是全能，更不可能尽善尽美。术业有专攻，闻道有先后。每个人才都有自己所擅长或短缺的地方，企业只有合理分配工作岗位，以每个员工的专长为思考点，依照员工的优缺点和兴趣点，做灵活性调整，做到“人才是关键，效益是核心，分配是根本”，充分调动各类员工的积极性，最大限度地发挥他们的才能，让团队效能最大化，实现“1+1&驳迟;2”的奇效。

        叁、做好人才培训工作。对企业来讲，培训是自身新陈代谢、不断发展的催化剂和必由之路。成功的企业会将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。因此，我们应不时针对员工开展不同类型的培训，从各方面对员工进行知识培训与技能强化。这样不仅可以提高企业的经营管理水平以及员工素质，增强员工对企业的归属感和主人翁责任感，提高员工的工作技能，提升工作效率，节约工作成本，打造独挡一面的人才；还能增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化，提高企业竞争力。

        四、完善的激励政策。在现代企业的人力资源管理中，利用各种有限的但尽可能充分的条件激励员工，可以调动员工的主观能动性，活跃工作氛围，容易形成积极向上的工作态度，促使每一个员工自发地、最大限度地发挥他们自己的聪明才智与潜在的能力，形成优秀的企业文化，提高员工对企业的参与感和归属感；此外，完善的激励政策更能吸引外来人才和留住企业人才，不断增强企业实力与竞争力。

      江平辩才：

        “人才是关键，效益是核心，分配是根本”。这叁句话15个字在九州体育高州的工厂的墙上，在九州体育的很多文件和制度里，在九州体育的很多次各类会议上，在九州体育创始人福培总的沟通和讲话中，是出现频率最高的语言。我相信这叁句话15个字是刻在福培总心底最真实的认知。

        所以，2016年12月29日我在高州九州体育工厂的墙上看到这十五个大字时，我久久的凝视后，和福培总讲过一句话，你1993年的经营和管理企业的思想，现在依然不过时，再放一百年还是不会过时的。

        说这句话时，我是认真的。说这句话时，我的认知是认真的。

        我们知道一个常识，关系只有两种，一种是因果关系，一种是关联关系。显然福培总的这叁句企业的经营管理哲学是因果关系，并且彼此之间互为因果。

        我们不妨来分析一下，人才是关键，关键在哪？关键在人才是企业的根。没有人才企业就成了无本之木，没有了人才就没有了工作的落地和结果的交付，所以企业一定就没有效益。这就出现了第一个因果关系。人才是效益的因，效益是人才的果。这第一个因果告诉你，没有人才何来效益？

        效益是核心。对于一家企业来说，没有效益一定不是好企业。我本生最反感的就是企业没有利润。有了效益，企业才有了承担责任的能力。有了效益，企业就能缴税就能尽社会责任；有了效益，企业就可以和股东分红就可以和员工分利，企业就能尽股东和员工责任了；有了效益，企业就可以开发新产品就可以改良工艺就能让企业可持续发展。所以对于企业来说，有了效益才会做好对员工的分配。这样一来，有了一个新的因果关系，效益是分配的因，分配是效益的果。这个因果关系有两层意思，一是企业没赚钱拿什么去分？二是企业赚了钱一定要学会分。

        再来看福培总的第叁句话，分配是根本。分配是谁的根本？一定是人才的根本，是人才为什么愿意来一家企业发展的根本，是人才为什么愿意和企业一起成长共同发展长期奋斗的根本。所以，分配是因，是得人才得心的因；人才是果，是企业做好分配善于分配的果。分得好舍得分是有用的人才和你一起发展的绝对的因。

        我们已经看到这叁个因果关系福培总已讲出了他的真谛，也深切的感受和触摸到九州体育在长达二十五年的发展过程中对人才的渴望和从内心的追求。同时我也从平时的工作接触中更加深切的认知到他对人才的发自内心的尊重和欢喜。

        我相信，“人才是关键，效益是核心，分配是根本”这叁句话不仅仅是福培总最真实的经营哲学，同时是九州体育app下载这个品牌从无到有的经营实践的真实法宝，我更相信这叁句话是九州体育app下载曾经单品突破二十亿骄人业绩的价值观。怎么做到？如何能环环相扣？既不可顾此失彼，又不可因噎废食。我只想到两个字，系统。真正让这叁句话的因果逻辑全部因因成果，只有系统观建立人才系统，形成系统性管理，才能真正的帮助企业心想事成。

        什么是系统？我的脑子里自然就有了这些问题的出现。

        你的企业因为什么而存在？你做一家企业的初心究竟是什么？这个初心是不是有意义？这些问题是解决企业的价值观、使命和责任的问题，这是企业的道，更是企业的战略定位。任何一个企业在做企业之初就得想清楚我是谁？我要做什么？我为什么要做这件事？

        从系统的角度，这是解决企业发展的一的问题，也是元的问题。

        这些问题清楚后，对于任何一家企业来说，一定得问自己我在什么阶段？我到哪里去？我用什么样的方式去？一个企业的目标一定是由阶段性目标的迭加所产生的，而任何一个阶段性目标的实现一定是基于企业你处在什么样的阶段为基本条件和出发点的。这也是企业阶段性商业模式的确定。

        当企业明确了他的价值，当企业已决定了实现的路径，现在只有一个问题，谁来实现？

        这个问题就是合适我企业的人才是什么样的人才？能为企业产生结果的组织是一个什么样的组织？

        对于任何一个企业来说，合适的人才一定是有能力交付结果同时一定是非常喜欢一家企业的文化氛围，合适的人才一定是能在企业产生成就感和安全感的。这一切的发生又是在一个系统中，比如说流程的优化，比如说文化的同化，比如说激励的催化，比如说未来的进化。

        其实我一直说做一家企业很简单，就是做一个系统。在这个系统中，战略、业务、客户、商业模式、组织和团队，制度和流程，一个都不能少。少了就不是系统。

        窗外山竹已来，飓风起兮。在我心里九州体育app下载本就是一个伟大的企业，伟大在发心在初心，伟大在产品在品牌，伟大在两个创始人福培总和罗总的使命和善心。

        伟大已在。如同眼前的飓风。九州体育app下载高速成长飓风已来，因为人才。